広告宣伝費ゼロでマスコミに載る広報マーケティングの方法2 プレスリリースって何?

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広告宣伝費ゼロでマスコミに載る広報マーケティングの方法

2「プレスリリース」って何?

 「プレスリリース」言葉はお聞きになったことがあると思いますが、実際に現物をご覧になったり、ご自分で作成された方はまだまだ少ないと思います。そこで、念のため、現物をご覧いただきながら、簡単にご説明しておきたいと思います。

 厳格なルールがあるわけではありませんが、プレスリリースの多くは、このような体裁となっています。

 A4の1枚物、横書き、上部には宛先・配信日付・配信元社名、その下にタイトル(見出し)・本文、一番下には問合せ窓口・会社概要が記載されている、というのが、オーソドックスなパターンです。この中に新製品・新サービスやイベント・キャンペーンの情報を記載し、マスコミに取り上げてもらうために送るビジネスレター、それがプレスリリースです。

 多くの無名の中小企業は、良い商品を作ってもなかなか売れません。世の中にそんな商品があることが知られていないのだから当然です。その商品を欲しがるような方に知らせれば飛ぶように売れると思いますが、知らせる方法がわかりません。もちろんお金があればテレビや新聞、雑誌やインターネットなどを使って広告を打てばいいのですが、無名の中小企業にそんなお金はありません。

 そんなときにおすすめなのが、このプレスリリースという方法です。ネタさえ良ければ、0円でマスコミに載ることができます。(正確には、プレスリリースを送るときに、郵便切手代やFAX代、マスコミに持参する場合はマスコミまでの交通費がかかりますので、厳密にいえば0円ではありませんが・・・)

 プレスリリースを送ってマスコミに載れば、一気に知名度が上がり、お客様の方から問合せや発注が入り、売上が爆発的に上がることも夢ではありません。世間にはマスコミに紹介されて一躍大ブームになった商品は、昨年の「タピオカミルクティー」、今年の「鬼滅の刃」など、枚挙にいとまがありません。

 インスタグラムやツイッター、ⅬINEなどSNS全盛の時代となり、新聞読者・テレビ視聴者が激減するマスコミの影響力は大幅に低下したと言われています。ところが実際に大ブームになった事例を見ると、確かにキッカケはSNSですが、老若男女を問わないブームの爆発的拡散にはテレビや新聞など”旧型マスコミ”の力が大きかったと考えられます。「鬼滅の刃」を家族で見に行くという現象は、”旧型マスコミ”の力なしには考えられません。中高年のオッサンオバサンでインスタグラムやツイッターを使いこなしている人はあまりいないと思います。

 このように、今でも”旧型マスコミ”の力はまだまだ侮れません。プレスリリースのの活用は無名の中小企業にとって大きな武器になると確信しています。
 
 しかもプレスリリースの効果はそれだけではありません。主なものだけでも以下のような効果があります。

①売上拡大
②新規客獲得
③既存客購入頻度・金額拡大
④金融機関の融資獲得・拡大
⑤自社内モチベーションアップ
⑥優秀な人材の獲得
➆取引先の社会的評価向上

0円でこのような効果があるわけですから、中小企業はぜひやるべきだと考えています。ほぼノーリスク・ハイリターンです。

続きはまた明日。お楽しみに。

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